Pós em Estratégias de Cálculo Trabalhista · Smart Calc
PASSO 1 DE 10
Quem é você?
Esses dados ficam salvos no seu navegador. Você só preenche uma vez.
Por que isso importa
Toda proposta comercial precisa identificar claramente quem está oferecendo o serviço.
Se você é PJ, use o nome empresarial. Se atua como pessoa física, use seu nome civil.
Aparecerá na proposta como "PIX (TIPO): valor"
Pra quem é a proposta?
A natureza do cliente muda a estrutura técnica e comercial da proposta.
Por que importaAdvogado pelo reclamante tem dinâmica diferente do advogado pela reclamada —
um maximiza condenação, o outro contesta. Sindicato sempre é reclamante e tem volume alto.
Departamento jurídico opera como reclamada com pagamento mais previsível.
Dados do cliente
Informações que aparecerão no cabeçalho da proposta.
Nome do advogado ou responsável pelo sindicato/empresa.
Qual seu nível atual?
Sua experiência é o ponto de partida do cálculo do valor base.
Por que importa
Calculista experiente cobra mais — não por ego, mas porque autoridade técnica
vale dinheiro. O advogado que contrata um veterano paga pela certeza de qualidade.
Subestimar seu nível = subprecificar seu trabalho.
Que tipo de processo predomina?
A complexidade técnica varia muito. Cada categoria tem peculiaridades que justificam preço diferente.
Por que importaPetrobras exige domínio do RAF, AHRA, ADM 50/100 — 30-40% mais trabalho.
Bancário tem 6ª hora, gratificação de função, art. 224 §2º CLT.
Motorista/Aeroviário têm leis próprias (13.103, 13.475).
Cobrar comum em caso especializado é prejuízo.
A categoria acima define o preço. Esse campo é como ela aparece escrita na proposta que vai pro advogado. Se deixar vazio, usa o nome padrão da categoria.
Volume previsto de intervenções
Quantas intervenções (cálculos, peças, manifestações) o cliente estima por mês?
Por que importa
Volume previsível justifica desconto unitário. Mais volume = preço/intervenção menor
porque você ganha previsibilidade de fluxo. Sem volume, preço cheio.
Esse compromisso vai constar na proposta.
Sua sugestão calculada
Baseado nas suas respostas, esse é o valor sugerido por intervenção.
VALOR SUGERIDO POR INTERVENÇÃO
R$ 0
para esse perfil de cliente e volume
Como cheguei nesse valor
O sistema sugere, mas você decide. Considere seu custo, posicionamento e contexto.
Lembre-se
Esse é o valor por UMA intervenção. Em parceria, o cliente paga conforme
processos forem entrando — Lifetime Value (VLT) total tende a ser MUITO superior a uma cobrança pontual.
Classifique suas intervenções
Esse é o passo mais estratégico do app. Define o que vale 100%, 50% ou nada na sua proposta.
A LÓGICA POR TRÁS
Em parceria continuada, o cliente não compra "1 cálculo" — ele assina um sistema de cobrança
que cobre tudo que pode acontecer no processo. Pra isso fazer sentido pros dois lados, você
precisa classificar cada tipo de intervenção em uma de 4 categorias.
Isso elimina ambiguidade futura e protege os dois lados.
100%
INICIAL — porta de entrada no processo
Acontece UMA vez por processo. É o trabalho mais pesado: construir cálculo do zero,
interpretar sentença, parametrizar tudo. Inclui também a manifestação sobre cálculos da contraparte
(não cobra de novo — está embutido).
100%
EXTRA — trabalho novo, separado do principal
Pode acontecer N vezes por processo. É trabalho técnico autônomo — embargos à execução,
CUMSEN, ISEL, cálculo de cenários para acordo. Cada um exige fundamentação processual nova.
Cobrada na hora que aparecer.
50%
PARCIAL — reaproveita base já construída
Trabalho menor que do zero porque você já tem cálculo, parâmetros, estrutura.
Recursos de execução (1º e 2º grau), manifestação a laudo de perito, valor incontroverso.
Vale metade do INICIAL.
incluso
INCLUÍDA — cortesia, fideliza relação
Atualização monetária, 1 reunião explicativa, correção de premissa pontual no PJeCalc,
correção de erro técnico do calculista. Pequenas coisas que constroem confiança
e que não vale a pena cobrar.
DECISÃO ESTRATÉGICA
A divisão padrão abaixo segue o modelo Bork (referência de mercado).
Mas isso é decisão sua. Calculista A pode considerar embargos como EXTRA (100%);
calculista B pode considerar PARCIAL (50%) porque já fez o cálculo base. Os dois estão certos —
é posicionamento comercial.
Sua classificação
Veja abaixo a divisão padrão. Para mover um item, mude a categoria no menu do lado direito de cada chip.
Para remover, clique no X. Você pode adicionar itens personalizados no final.
Adicionar item personalizado
Cláusulas comerciais
Ajuste prazos, validade, e marque as cláusulas que entrarão na proposta.
A modalidade mensal é o padrão da maioria das parcerias. % da causa só com advogado pelo reclamante e cliente recorrente.
Cláusulas comerciais
Cláusula opcional. Use só com cliente recorrente confirmado.
Prévia da proposta
Confira tudo antes de baixar o DOCX. Você pode voltar e ajustar.
Roteiro de perguntas pro cliente
Faça essas perguntas ANTES de preencher a proposta
Antes de gerar uma proposta, você precisa entender quem é o cliente e como ele opera. Use esse roteiro como guia na primeira conversa (WhatsApp, ligação ou reunião).
Sobre o cliente
1. Você atua principalmente pela parte reclamante, pela reclamada, ou pelos dois lados?
2. Como funciona seu fluxo? É escritório próprio, sindicato, ou departamento jurídico interno de alguma empresa?
3. Quantos processos trabalhistas você costuma ter em andamento?
— — —
Sobre o tipo de processo
4. Os processos são de qual setor predominante?
• Trabalhista comum (CLT geral)
• Servidor público
• Bancário (6ª hora, gratificação de função)
• Motorista (Lei 13.103)
• Aeroviário (Lei 13.475)
• Petrobras / petroquímica (RAF, AHRA, ADM 50/100)
• CDRJ / portuário (ARP, RSR)
• Ferroviário
• Misto / variado
5. Qual a complexidade típica? São processos simples (poucos pedidos) ou com muitos pedidos cumulados (HE, intervalos, adicional, reflexos)?
6. Os contratos costumam ser longos (5+ anos) ou curtos?
— — —
Sobre o volume de intervenções
7. Quantas intervenções você estima por mês?
• 1-2 (eventual)
• 3-5 (regular)
• 6-10 (consistente)
• 10+ (alto)
• 20+ (massivo, típico sindicato)
8. Você tem histórico de pico em algum mês específico (ex: fim de ano, fechamento de acordo)?
— — —
Sobre o tipo de trabalho
9. Você costuma demandar:
• Cálculo de liquidação (sentença já transitada)?
• Cálculo a partir da inicial (fase de instrução)?
• Embargos à execução (peça inteira)?
• Cumprimento de Sentença (CUMSEN)?
• Impugnação à Sentença de Liquidação (ISEL)?
• Manifestação a laudo do perito do juízo?
• Cálculo de cenários para acordo?
10. Em peças jurídico-técnicas (embargos, ISEL), você prefere:
• Receber só os cálculos e redigir você mesmo?
• Receber a peça completa em formato editável?
— — —
Sobre prazos e urgência
11. Qual o prazo médio que você precisa entre demanda e entrega? (5 dias úteis é o padrão de mercado)
12. Você costuma ter casos urgentes (até 2 dias úteis)?
— — —
Sobre pagamento
13. Forma de pagamento preferida: PIX no fechamento mensal ou outro arranjo?
14. Você prefere fechamento mensal (mais comum) ou pagamento por intervenção concluída?
15. (Só se for advogado pelo reclamante) Você considera modelo % da causa (ad exitum) para algum cliente específico?
— — —
Sobre expectativas
16. Você já trabalhou com calculista externo antes? Se sim, o que funcionou e o que não funcionou?
17. Há alguma exigência específica do escritório/sindicato (ex: assinatura de termo de sigilo, NDA, formato específico de relatório)?
18. Tem volume mínimo mensal que você quer comprometer? Ou prefere demanda livre?
DICA
Não precisa fazer todas as 18 perguntas em uma conversa só. Use as 5-7 mais relevantes pro contexto. As outras você pergunta naturalmente conforme a conversa avança. O importante é não chegar cego na proposta.
Como classificar as intervenções?
Lógica completa das 4 modalidades
Em parceria continuada, o cliente assina um sistema de cobrança que cobre tudo que pode acontecer no processo. Pra isso ser justo pros dois lados, cada tipo de intervenção precisa estar numa categoria.
100%
INICIAL — porta de entrada no processo
Acontece uma vez por processo. É o trabalho mais pesado: construir cálculo do zero, interpretar sentença, parametrizar tudo no PJeCalc.
Inclui também a manifestação sobre os cálculos da contraparte (não cobra de novo — está embutido na INICIAL, porque você está só sustentando o que já produziu).
Exemplos típicos: cálculo principal de liquidação, cálculo de instrução a partir da inicial, manifestação técnica sobre cálculos da contraparte.
100%
EXTRA — trabalho novo, separado do principal
Pode acontecer N vezes por processo. É trabalho técnico autônomo que exige fundamentação processual nova. Não reaproveita base — produz peça inteira.
Exemplos típicos: embargos à execução (peça + cálculo), Cumprimento de Sentença (CUMSEN), Impugnação à Sentença de Liquidação (ISEL), cálculo de cenários múltiplos para acordo, contingenciamento de risco.
50%
PARCIAL — reaproveita base já construída
Trabalho menor que do zero, porque você já tem cálculo, parâmetros, estrutura prontos. Vale metade do INICIAL.
Exemplos típicos: recurso de execução em 1º grau (Agravo de Petição), recurso de execução em 2º grau (Tribunal), manifestação sobre laudo de perito, cálculo de valor incontroverso para depósito.
incluso
INCLUÍDA — cortesia técnica
Pequenas coisas que constroem confiança e não vale a pena cobrar. Fideliza a relação.
Exemplos típicos: atualização monetária pontual, 1 reunião explicativa por processo, correção de premissa pontual no PJeCalc, correção de erro técnico do calculista.
DECISÃO ESTRATÉGICA
A divisão padrão segue o modelo Bork (referência de mercado). Mas é decisão sua. Calculista A pode considerar embargos como EXTRA (100%); calculista B pode considerar PARCIAL (50%) porque já fez o cálculo base.
Os dois estão tecnicamente certos. É posicionamento comercial. Pense em quanto trabalho REAL aquela intervenção exige de você no SEU jeito de operar — e classifique nessa categoria.